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1.基本竞争战略的类型

成本领先战略指企业通过在内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中成本领先者的战略。

差异化战略指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价;如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，则拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

集中化战略是指针对某一特定群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

2.基本竞争战略的优势及适用条件

类型	优势	适用条件	风险
成本领先战略	1.形成进入障碍 2.增强讨价还价能力 3.降低替代品的威胁 4.保持领先的竞争地位	1.产业中的产品难以实现差异化 2.多数购买者以同样方式使用产品 3.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感客户 4.价格竞争是市场竞争的主要手段	1.技术变化使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销 2.产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高科技水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习 3.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势
		1.改进产品工艺设计 2.降低各种要素成本 3.提高生产率 4.提高生产能力利用程度 5.在模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济 6.选择适宜的交易组织形式 7.重点集聚
差异化战略	1.形成进入障碍 2.增强讨价还价能力 3.抵御替代品的威胁 4.降低顾客敏感程度	1.产品能实现为顾客认可的差异化 2.顾客的需求是多样化的 3.创新成为竞争的焦点	1.企业形成产品差别化的成本过高 2.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向 3.市场需求发生变化
		1.研发能力和产品设计能力强 2.具有很强的市场营销能力 3.有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好创造性文化 4.具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
集中化战略	1.抵御产业五种竞争力的威胁 2.增强相对竞争优势，避免与竞争对手正面冲突	1.购买者之间在需求上存在着差异 2.目标市场具有相对的吸引力 3.在目标市场上，没有其他竞争对手采用相同策略 4.企业资源能力有限	1.狭小的目标市场 2.购买者群体间差异变小 3.竞争对手的进入与竞争

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